展会结束后，后续跟进工作的重要性，不亚于挖掘客户的重要性。如果说接触、挖掘客户是一场攻坚战，那么后续跟进就是要求我们完成守住城池的任务。如果不能做到有效跟进客户，那么展会的参加意义也就很难保证。
展会期间，我们要对客户的资料迅速地分类记录，这样的话在展会结束后，我们在稍微整理后，就根据有效资料实行会后跟进。会后跟进的话，我们要注意一下，假如你搜集到200个客户资料，一般来讲，参会后不久客户就会遗忘失去兴奋感，最多两个星期。所以我们必须一个星期内做完跟进工作。
如果有当地客户也去参展，我们就要事先联系客户看对方什么时间合适，然后去拜访对方。所以会后的跟进的时间，我们要掌握好，不然很容易让自己手忙脚乱的。在这里，作者还想说一句，我们还是主要针对那些意向比较大的客户，因为我们不能把精力平均分配到每个人身上去，这样是不可能的、不科学的。我们在展会上就要标注好哪些客户拿了样品、哪些客户停留了很长时间、哪些客人曾经讨价还价等等信息，针对有意向客户要及时以价格等优势条件，尽快与其约定时间再谈。
只有在展会上我们把前期工作做好，并有条理地整理好了客户的资料，我们后续才能高效地、有所侧重地展开客户的后续追踪。作者所说的每一项都比较重要，希望大家深思。