如何找到适合自身企业需求的展会?

2017/07/09
如何找到适合自身企业需求的展会?
  面对名目众多、良莠不齐的展会市场,作为企业市场推广负责人的你是否会感觉无所适从?企业该怎样选择合适自己的展会?石拓展览专家教您一些行之有效的好方法。

  首先考察该展会是否覆盖了你所需的市场。企业经营需要精细化,展会决策也是一样,不要抱着只是去看一看展览怎么样的初衷去参加展会。同时需要考虑这是适合的地点和时间吗?

  企业还可以从国际展览联盟(UFI)成员所主办的展览会中寻找有价值的展览会。国际展览联盟是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织,该组织的成员举办的展会一般被认为是值得花费时间和资金去参观的,所以,是否有UFI标志是展会质量的保证。除了国际展览联盟以外,你还可以检查其他权威协会的成员中是否有你所希望的展览会。

  做好市场调研。市场调研若采用了合适的渠道和方法会对企业有很大的帮助。企业可以向当地商会询问你想参观或参加的展览会,还可以询问你国驻展会所在国使馆商务处。一般这两者提供的国际贸易资料是较有价值的,从中你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。 还可以查阅展会往届目录,从以往的展览会目录中,你可以知道哪家公司曾经参加过该展览,比较这些公司是否每届都参展、本届是否仍要参展,这样即可得知他们是否参展成功。

  细分观众类别。虽然对于往届展会的观众类别进行细致分类是一项难度较大的工作,但是目前已有一些高水平的展会主办方开始制作观众类别的调研报告。他们会很乐意向参展企业提供这些信息资料,事实上,观众类别的信息通常是他们为劝说你参加展览会而向你提供 的资料的一部分。

  研究历届展会的媒体新闻。尽可能多地收集以往展会的新闻资料,它们会会为你提供客观、详实的证据,帮助你决定该展览会是否真正适合你。