逛展会,你必须提前预知的一些小心得

2017/06/16
逛展会,你必须提前预知的一些小心得
  逛展会,尤其是五光十色的礼品展和玩具周边展等等,绝对是个考验体力的辛苦活儿。当你站在琳琅满目的展品中,或被SHOW GIRL们甜蜜蜜的笑容包围时,任谁都想在此刻化身千手千眼,眼观八方,手拍四界……小编总结了以下几点逛展会的实用心得,助买家及游客们在参加展会的时候能够逛的开心、买的顺心。

  一、展位号在手,地图在胸中

  大型展会的主要特点就是开放型场地,面积广、场馆多,展位星罗棋布,步道纵横交错。而参展经验不足的游客们,往往刚拿到参展证就急不可耐的冲进展馆,随着人流挤挤挨挨的乱逛。这样不仅浪费时间和体力,而且还容易错过精彩的展区。为了避免这种情况发生,我们在登记完拿到参展证之后,首先要淡定,去记下展馆的分布图,然后浏览下展位介绍,标记出重点要看的公司的展位号,大致规划出一个参观的路线。

  展馆地图一般在展馆入口处放置,而展位介绍信息一般会在主办方发的展会资料中列出,或者游客们可以到主办方设置在展馆中的服务区或资料光盘索取处索取(部分展会的资料是收费的)。本次展会将开发深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆及2楼平台、5楼平台。确认过参观路线,准备好相机和背包,我们就可以向着光与爱前进了!

  二、相机中的战斗机,游客中的VIP

  礼品展会与动漫周边展最大的不同之处,就是对拍照的态度。礼品展上因为涉及到产品设计的知识产权等因素,很多有特色的展位和展品是不允许拍照的。而动漫周边展则恰恰相反,随处可见的COSPLAY和SHOWGIRL绝对会超额满足你按快门的欲望……

  因此,无论是在礼品展会,还是在动漫周边展,你手中的相机都不再只是相机了,它要成为相机中的战斗机!礼品展上,你要像完成侦查任务一般,悄无声息的、毫不起眼的靠近你想拍的展品,然后迅速沉稳的按下快门。这时切忌左顾右盼,要心无旁骛的看着你要拍的展品,专注到让展商以为你根本没看到门口“请勿拍照”的提示牌……拍完后可淡定悠闲的接着去下个展位转悠,如果中途不幸被发现,请展示出你憨厚无辜的笑容。

  至于动漫游戏玩具周边等可以随意拍照的展会,那就完全没顾忌了!端起大炮扫荡吧!前提是准备好备用电池和存储卡……因为大部分商务型展会,主要面向的是采购商,因此参展商对有采购意向的“大客户”肯定会更热情和积极。而参观者的“身份”往往也会在参展证上直接体现。这时候,有些展商对普通的游客就没那么积极了,甚至态度差点会爱理不理的。这时候,精明的游客们就需要一些心理化妆和演技了。

  因为绝大多数参展的游客在除了看热闹意外,想以优惠的价格购入市面上少见的新产品,或者干脆就是为了样品来的,因为很多展商会在展会上出售样品。但一般而言,展会样品出售要等到展会快要结束的最后两天,而在这之前,很多紧俏的样品因为数量少可能已经被采购商买光了。如果普通游客们想在开展的头几天搜刮到心仪的展品,那就需要一定的技巧了。

  常言道:人生如戏,全靠演技。首先,你可以扮作一名采购商。重点要强调出你是要“批发”而非“零买”。你可以说自己是开网店或小礼品店的,又或者是要为公司采购商务礼品、职工福利等等。要表现出对该产品的浓厚兴趣,想买一件样品回去商量考虑。此时要表情得当,情绪到位。然后,如果对方索要名片,那么可以借口说发完了(尽量别说没带),然后主动留下你的联系方式。这时候,买下样品的成功率是很高的。

  三、赠品多多益善,名片拿到手软

  展会里最吸引游客的就是各式各样的小赠品,比如最常见的无纺布购物袋、胸章、广告扇、杯垫鼠标垫等等,造价低廉但是比较实用。其中购物袋是要第一时间去拿的,这样方便装后面的赠品。当然,也不乏有个别的展位放出大手笔的赠品,能不能抢到就完全看人品了。

  另外还有不少展商直接在展会上推销产品(例如展销会),这时候参展的游客们购买时要理性,切勿以为展会上的产品就都是物美价廉的。在展会上购物也存在一定的风险,首先商品的售后服务很难保证,买回家如果出了质量问题也无法换货退货;其次,展会上的产品售价也并非都是低于市场价,有些甚至要高于市场上的同类产品;最后,展会上也会有极个别的“过度宣传”情况,尤其是一些价格较高昂的珠宝、保健品、工艺品等。如果您对这些产品本身不是很了解,那么购买前一定要谨慎考虑。

  另外,在各个展位扫荡赠品之前,有个小“潜规则”要普及下:就是一般的赠品都要用名片来换的,越是价值高的赠品越是如此。所以,参加展会的各位一定要带够充足的名片,以备不时之需。若是没有名片也不要紧,路过各个展位跟前的时候,顺手要一张就可以了……名片虽小,但却包含了许多重要的个人信息,能拿得过来就多留些,保不准哪一张就能为你将来的人脉添砖加瓦、牵线搭桥呢!