通常来说，展会投资高、时间短，如何最大限度地利用好展会，使投资获取最大的收益，这是所有参展商都关心的问题。其中，由于展会营销的性质决定了其是一种人与人之间的营销，因此企业人员的现场讲解和沟通能力就极为关键。
小编总结了以下十二条关于企业参展人员的行为原则。
1、保持优美大方的站姿。展会期间，企业员工应自始至终保持站姿，如果企业员工坐在展位上，会给顾客留下消极、没有热情的印象。
2、不要阅读。道理和第一条一样，如果你只管埋头看书，你的客户怎么会主动接近你。
3、不要当众吃喝。当众吃喝会显得粗俗、邋遢和漠不关心，想象你正津津有味地吃东西，顾客就算有意向也不会过来打扰你。
4、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5、不要见人就发资料。这种毫无选择的做法会令人讨厌，而且其投入产出不成比例。你应该思考的是，怎样把信息准确及时地送到目标顾客手上。
6、不要与其他展位的工作人员聊天。记住你是在工作，尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7、不要以貌取人。在展览会上惟一要注重仪表的是参展企业的工作人员，穿着牛。