有效观众是展会发展的垫脚石

2017/10/22
有效观众是展会发展的垫脚石
  随着经济的发展,如今展会越办越多,在展会上,新技术、新产品竞相登台亮相,供需直接见面洽谈,展会已成为人们接受最新信息、把握市场趋势的载体,就此而来的各种观众,也成为展会不可小觑的力量。

  展会成功与否的关键,某种程度上取决于观众的质量,犹如一部电影吸引观众,就有票房收入一样,展会不仅需要观众,而且要看吸引了哪些观众,展会上人头攒动,展台前围得水泄不通,但多是领小礼品和纸口袋的,这些观众只是凑热闹,而不是参展商所需要的,展会需要专业贸易观众,他们是主办者的目标观众,是参展商的潜在客户,参展商参展主要是为了拓展销路和市场,如果观众少,质量不高,参展公司没有取得参展效益,下次就不会再参展,已有知名度的展览公司,不愁找不到参展商,而是要在组织观众上下功夫,展商希望见到有效的贸易观众,只有这样的观众才能给展会带来“票房”的价值。

  专业展已成为展会发展的趋势,市场细划的结果是,参展商更要明确产品的市场、客户的定位,没有必要哪个展会都去,主办要非常明确展会主题,要知道邀请哪些参展商,并为他们邀请相应的贸易观众,这方面,香港贸发局建立了世界一流的厂商资料库,根据不同专业将厂商分类,举办展览时,向相关厂商发出邀请,给获邀厂商寄送条码磁卡,凭卡入场,这样就将随意的或者凑热闹的参观者挡在了展会门外。

  有效观众更是展会发展的垫脚石,展会成功基于有效观众的数量,现在一些展会主办单位也建起了观众数据库,也常见到一些展会设了观众登记处,但这个工作还需要科学细致地进行下去,这样展会观众才能得到保证。