那么在展会现场我们应该注意什么?

2018/01/17
那么在展会现场我们应该注意什么?
  通常展会的时间都会比较短,一般都在3个工作日左右,而且现场环境也比较嘈杂、拥挤,所以想要让展会获得最佳的效果,我们就必须找到一些规律合理规范运用。

  那么在展会现场我们应该注意什么?

  合理分配

  根据参展人员的能力、经验,分配工作任务、商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中有条不絮。

  统一应对

  洽谈的原则是所有的人都统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满,这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

  现场安排

  对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

  形象礼仪

  任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩,做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商,同样,好的经销商也会这样考察企业。