如何通过展会让企业利益最大化

2017/06/21
  拼价格、拼新品、拼服务……“拼”是这几年的主题。近两年的广交会,已被企业称之为“砍价会”,“谁先松口谁就赢”。今年4月,佛山452家企业将在本届广交会上亮相,然而五天的展会下来,让不少参展企业认为,如今参展广交会,可以说是食之无味,弃之可惜。

  本来,追求规模效应是为了进一步提升广交会的影响力,以真正成为能辐射更广泛市场的贸易盛会。然而这几年欧美经济低迷,新兴市场却在快速发展,广交会参展商当然也应国际外贸环境转型而变,“互拼”日愈严重。

  如今,内贸企业面临着严峻的挑战形势,首先,企业遭遇人工、原材料成本上升的难关;其次,国际经济形势不景气,国际采购商压低采购价格,两种力量互相博弈,企业出口利润本来就被压得很低,再加上国内企业竞争“互拼”,一场这样的展会下来,企业感觉收获不多,反而相当受伤。

  有佛山企业称,五天展会下来,收到的外商名片只有二三十张,这多家企业,参展商就像逛一个超级大卖场,多轮比价之后才会有定夺。相比以前的广交会,佛山一些品牌有一肚子难言之苦。“产品设计看起来十分相近,我们是品牌企业,在品牌与产品质量上投入当然大。但一些企业拿来的版看似相近,与我们的报价却相差十几倍。一些企业也来自佛山本土,是一些小工厂,这样内斗,真是佛山陶瓷的内耗。”佛山蒙娜丽莎陶瓷相关负责人如是称。

  那么,对于企业来说,如何通过搭乘展会快车来让自己获益呢?笔者认为,佛山企业应该更好地抱团,坚持以质量品牌制胜,减少恶性竞争的价格战,或者像宁波军团一样,整合佛山企业资源,通过光盘与手册在广交会上加强宣传。

  虽然展会可能并不能为企业带来多少实质性的订单,但佛山企业要想与国际市场接轨,展会是必不可少的环节。佛山企业应该积极利用广交会这一平台去接触客户、了解市场,从而确定转型升级的方向,来走向国际。