围绕那些点策划展会营销方案

2018/01/26
围绕那些点策划展会营销方案
  每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行,尤其二线会展城市的展会。

  现代会展已经不再是80年代只要立个项,拿个批文就坐等收钱的时期了,行业的发展促进了竞争的加剧,有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路,开发足以吸引参展商眼球的卖点。

  现在一个普遍的现象是,展会上大都同期举办一个同主题的会议,邀请一些所谓的专家学者现场演讲,吸引参展商参展并免费参会,当第一个使用这种方式组展的人长短常智慧的,可是后来跟进的却显得盲目。

  好比汽车产业展,非要在同期搞个汽车产业论坛,试想有这必要么,会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛?会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛?究竟车展是一个直接面向泛博群众的展会,它的专业观众就是泛博老庶民,他们没有必要参加什么论坛,他们不会关注这个行业发展的如何,只是关注车价降了没有、哪种车机能好价格便宜,总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧,那样不是本末颠倒了吗!抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。

  但是有一些展会配套性的搞一些论坛仍是比较不错的,好比特许加盟博览会,良多创业者需要有个接收专家指导的机会,参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策,这种对双方都有好处的论坛才适合举办。

  所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的,不能搞一刀切,通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。

  1、客观分析展会的目标参展单位是哪些,他们参会的目的是什么,他们但愿通过什么样的渠道达到自己参会的目的。

  2、有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体,他们想通过展会得到什么,是得到行业信息仍是直接寻求合作,他们有什么群体性特点,善于接受哪些方面的信息或者建议。

  3、自己的所把握的资源有哪些长处,有哪些局限,如何弥补,如何取长补短。

  4、公道分析行业特色,行业发展阶段以及所暴露出来的优点和不足。

  5、客观分析全国同类展会举办的成绩与不足,了解成功点和失败点,如何利用自己的上风去弥补。

  6、展会所在城市的环境弊端有哪些,如何规避。

  经由这些分析后再制订展会的卖点,争取弥补以往展会的不足,制造出差异化的卖点策划,这样展会成功的可能性才比较大,才比较轻易形成品牌展会。