体验式消费在展会营销中优势一览无遗

2018/03/08
体验式消费在展会营销中优势一览无遗
  消费市场的关注热门不断变化转移,体验消费当下正在流行,在人们对传统商场和购物中央的常态化经营已经习认为常时,体验式消费概念的泛起如同一石激起千层浪,吸引了众多消费者的关注,而在各式的体验业态经营中,购物中央展会的走热成为不可忽视的一部门,展览区泛起在西安的购物中央里时间并不长,却已经具有了很高的人气,除了备受年青消费群体的追捧外,仍是家庭消费的重要载体。

  形态多样 互动体验类人气高

  要说西安时下名声最大的购物中央内展览,要数位于西市城一层9格的3D魔幻艺术馆和南门世纪金花一层的夜光魔幻馆了,固然这两大展览各具特色偏重不同,但不约而同都主打魔幻概念,游客可以亲自介入以体验独特的艺术魅力,西市城的3D魔幻艺术馆里每幅作品都是“不完整”的,游客既是导演,又是画中的主角,而世纪金花的夜光魔幻馆炫丽的荧光色彩与黑暗的氛围形成强烈的视觉冲击,光影不断变换,关灯瞬间大家都会忍不住赞叹。

  上述两所展馆的团购价格在35-45元左右,票价与西安的消费水平较为贴近,据了解,西市城3D魔幻艺术展现在每月的客流量在一万二左右,最高时达到两万多,人气颇高,除收取门票的展览外,很多购物中央选择牺牲小部门贸易面积开辟展厅,作为小型展览的场地,多以绘画、摄影、设计等平面展示为主。此外,闻名展会的巡展也多选择在人气较旺的购物中央举行,刚刚结束的CAA中国2014西安名猫展就为怡丰城带来了一波客流高峰,怡丰城内的商家均表示,展览当天的客流显著增大。

  模式多以联营模式为主

  购物中央设立特色展区仍是比较新奇的业态,需要完善的规划和科学公道的治理,西市城3D艺术馆的运营团队互艺文化创意投资有限公司负责人黎仁金向记者先容道,他们在全国各购物中央的项目大都采取联营模式,个别采取租赁,联营的方式即门票分成,展会团队仅承担部门物业水电用度,不存在房钱用度,合作时间方面,一般购物中央与展会团队签约以一年为期,黎总透露明年仍将与西市城签约,并会有场景更新等变化。

  当展会走进购物中央,带来的不仅是业态的丰硕更是文化与艺术的氛围,在购物的同时可以体验到富有趣味和品位的艺术展览,也是一种身心的放松与愉悦,这种“展会效应”是潜移默化的,斑斓的魔幻展带来快乐,而文艺范儿的画展摄影展则给繁忙的都市人注入一股安静的气力,作为载体的购物中央,不仅得到了展会带来的客流和经营增量,更得到无形的形象晋升。

  展会购物中央选址尤为重要

  符合设立展区前提的购物中央看似良多,但作为运营方需要考虑的题目是更全面的。互艺文化创意投资有限公司负责人黎仁金表示,展会展览在选择场地时会考虑到几点因素,首先是城市主城区的人口基数,一般一、二线城市,常驻人口在300万以上;其次是购物中央的地舆位置,是否在主城商圈,天然人流量需有一定的基础。另外,场馆本身的直达度要好,就是在购物中央轻易被找到。最后考虑到所处楼层的业态,最好是休闲娱乐业态为主。

  目前购物中央设立的展览区域都有醒目的标示,或灵通良好的位置,轩敞的中庭也常被用来做短期展览,成为吸客“利器”,但是西安有专门展览区的购物中央还很少,究竟牺牲优良商铺面积需要慎重的考量,接下来的几年是西安的大型贸易项目集复兴建期,“展会效应”想必也已经开始影响到新的购物中央规划蓝图。

  电商的强盛冲击引发购物中央生存之路的强烈讨论,“体验为王”的口号随即越叫越响,正值传统百货商场向购物中央转型的高峰期,“展览效应”的泛起好像从一定程度上证明了实体的购物中央存在之价值和不可替换性,展览业态同新型购物中央一样是成长中的新生气力,他们的融合一切尚不决型,恰正是思变发展的机遇。