如何给展会客户发出一次得体的邀请呢?

2018/04/03
  展会临近,好多做业务的朋友也开始筹划着邀请展会客户前来参展,那么我们如何才能向客户发出一次得体的邀请呢?

  除了告知客户具体的时间和展位号之外,我们要尽可能把我们的老客户和新客户约到我们的展位上。尤其是我们有了新产品的时候,往往也会产生新的订单。另外,我们还可以在展会上为客户介绍其他多种样品,多个产品多条路线,我们的销量也可以提升一下。

  我们可能会参加一些比较大的展会,这也意味着展位的数量会比较多,参观的客人可能会在众多的展位中迷失方向。但是如果我们可以在邀请函上印上我们的展位的3D效果图或者实拍图,那么我们的客户就能很方便地找到我们的所在地。再一个我们最好把自己的展位号印在比较显眼的位置,这样来访的客人就可以准确找到我们,尤其是自己搭建展位的朋友们,他们往往忽略了这非常重要的一点。

  一般来说,我们约见客户的预计谈话时间,应该把握在半个小时左右。如果是需要争取多交流的客人,就要延长到一个小时左右。约客人的时候,要考虑如果约的是大客人,尤其是一个国家和地区,或者互相是竞争对手的,千万不要约的时间很近,也不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。

  当然最保险的做法还有一点,就是保存好客户的联系方式。万一客户非常忙忘记了,或者有急事来不了,那么我们还可以跟客户通过电话沟通,后续联系,再行安排时间地点见面洽谈。