寻找展会的潜在客户有哪些方法?

2018/04/03
  做销售的朋友们一定都了解,寻找潜在客户的重要性。因为展会上来来往往这么多参观者,有些确实是带着订单来的。而有些则是仅仅前来参观了解下行情的,甚至有些是你的同行前来探取商业信息的,如果不能加以甄别,我们浪费了展会资源跟时间事小,痛失潜在客户、被别人窃取了商业机密可就得不偿失了。

  那么朋友们要问了,怎么区分谁是你的潜在客户?潜在客户的甄别需要一定经验的积累,并且在细节上我们需要多注意观察,在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,多换回几张名片,或许能捡到一些客户,当然前提是不要让人感到你是个很难缠的人。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。 最后我们要试探性地问一下能否后续保持商业上的联系,如果客户欣然应允那么说明该客户还是有值得开发的价值。

  在现场,我们需要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的,哪些是来探听我公司信息的。我们要准备怎样回答潜在客户的问题,安排比较有经验的业务员去攻克潜在客户,有空余时间的业务员可以应付一下观光者,也或许有少许收获。

  总之,我们在展会上必须做到有针对性地把握住潜在顾客,这样才能将我们的资源最大化利用。想要对所有人面面俱到,肯定是不可能的,我们只能有重点地利用展会开展业务。