展会发掘客户的方式

2018/04/04
  每家参展企业都把发掘客户当做首要任务,但我们不得不说,很多公司在这方面还是有所欠缺。发掘客户的时候,有一些核心思想是我们需要时刻铭记的,按照这些商业规则着手去做,我们一定可以在展会上收获颇丰。

  首先我们要明白,客户是请来的,而不应该被动地等待客户。每当有展会的时候,我们要主动请客户到展位上去参观,可以拉近和客户之间的联系。当然平时则可以邀请客户来看厂,效果也会更加显著。

  展会上许多客户有可能是被其他参展商邀请来的,如果我们没有任何接触那顾客就很可能从你的展位旁走过,遇到这种情况我们还是应当想法去和客户打个招呼沟通一下,说不定在展会上我们会捡到个大客户。

  我们都知道,客户的后续跟进也是很重要的,想要把握一个合适的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心,然而却又不至于让人反感。我们更要明白,客户不会轻易的下单,大部分客户都有固定的供应商,客户不熟悉你、不了解我们的公司和产品。那我们能做的就是不要简简单单就放弃了,可以发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 以各种合理的方式接触顾客,开展业务。

  发掘客户的确是一门艺术,我们只有在展会的实战中不断强化自己的这种意识,锻炼自己发掘客户的手段,后续有耐心地跟进,才能不断地把自己的客户群做大做强。